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    近两年,跨境电商一路高歌猛进,传统出口持续低糜。一场关于制造业进军跨境电商的鼓吹正轰然来袭。请注意,是鼓吹。

     

    跨境电商很美,但不要想的太美。

     

    传统制造企业能转型跨境电商吗?

     

    能,当然能,一定能,肯定能!“又助力xx家企业登陆xx平台,成功转型跨境电商”这样的网络文稿相信不会陌生。原来转型跨境电商如此简单,到平台注册开店就能成功转型了。很美吧?

     

    言归正传,相较于目前绝大部分纯贸易性质的跨境电商卖家,传统制造企业在上游供应链管理、成本控制、品质管理方面有着自身独特的优势;另外有人提到研发设计能力,在此不敢苟同,以目前跨境电商最为集中的珠三角来讲,大部分的制造企业本身并不具备充分的研发和设计能力,更多以来料来样加工等为主,近期的莞企倒闭潮可窥见一斑。

     

    我非阴谋论者,却又不得不给那些热衷于在跨境平台开网店转型的制造企业浇点凉水。至于为什么,我们选择几个制造企业向跨境电商转型必须涉及的点来说说。

     

    1团队转型

     

    传统制造型企业,基本都是缺乏网络零售经验,战略转型首先面临的就是团队的转型,需要专门组建跨境电商团队。那么问题就来了,缺乏B2C基因以及经验的制造型企业如何能组建高素质的跨境电商团队?如何去管理一个既有管理者完全没有经验、对相关业务缺乏了解的团队?如何去规划这个团队的发展?如何协调与既有销售团队之间的利益磨合?如何协调企业资源在团队之间的分配?

     

    2库存风险

     

    制造企业传统的方式是接单生产、来料加工,不涉及过多的库存积压。但是转型跨境电商之后,订单是零星产生的,不具备规模性,但要求企业在接单一两天内及时发货。那问题又来了:

     

    首先是库存风险,转型跨境电商后务必需要保持一定量可供销售的库存。库存的风险在于滞销时的产品、资金积压,畅销时的库存不足影响业绩收入,影响出货、影响客户体验、在平台经营的企业甚至因此导致店铺受限乃至关停。

     

    3经营理念、模式的转变

     

    产能提升、品质把控能力提升、制造设备提升,管你来的什么单我都能接得住,这是普遍制造型企业的发展之道。

     

    在外贸行业混了好些年,总结出来一个小观点,B2B的制造企业玩的是产品和品质,B2C的零售企业玩的是市场和运营。那么制造企业要想转型转得好,就得去搞懂市场、搞懂运营。问题又来了:人人都想做小而美的生意,然而纵观国内、国际、垂直、平台类电商,真正能做到小而美者寥寥,小而美要求具备极强的品牌运营能力和研发设计能力,群众喜闻乐见的Anker就是很好的例子。回到大批要转型的制造企业,小而美是走不了了,随大流做长尾吧。

     

    那么问题又来了,做长尾产品哪儿来,制造企业能有几家手头有几百上千上万SKU的?没有是吧,是不是得采购啊?那么问题又来了;本身要压缩渠道扁平化直面终端消费者的怎么搞起了倒货的生意呢?自己的厂子要不要干脆废掉安安静静的做个美丽的跨境电商?

     

    4第销售渠道的利益冲突

     

    制造企业转型跨境电商,将直接与既有B2B客户产生利益冲突。选择坚持自营跨境电商放弃传统的B2B业务,可是前路未卜;选择保住既有B2B客户,那么是不是表示放弃了转型、放弃跨境电商这股趋势、这块肥肉?

     

    制造企业到底应该如何登上跨境电商这班快车?

     


    给跨境电商供货?

     

    跨境电商高歌猛进,但回归本质还是买卖商品。通过给跨境电商的卖家供货,首先可以继续发挥制造企业的生产、品质优势,无须勉为其难去做不擅长的零售;同时不必承担库存积压的风险,库存风险更多由下游零售商承担。不管所谓的商业模式变得多么眼花缭乱,制造业始终作为整个社会经济的基础。

     

    那么新的问题又来了。跨境电商多以小规模、多批次进货为主,以往B2B一个订单的量,可能需要上百个跨境电商卖家才能消耗掉,如何去寻找这么多的客户?如何去维护这么多的客户?相应的财务制度需要如何重新去设计?小批量多批次的出货方式所带来的费用必然体现到出货价格上,制造企业没有多赚钱却又失去了价格竞争力。给跨境电商供货这一看似美好的“你开矿,我送水”的生意也遇上了瓶颈。

     

    冷静思考,在社会专业化分工的今天,制造企业选择给跨境电商卖家供货是最为理想的参与跨境电商行业浪潮的方式,各展所长才能更好的推动整个行业的发展。现在的问题是如何突破制造企业与下游跨境电商卖家的衔接沟通的问题。

    基于此,赛兔软件于2015开年推出了跨境电商云分销平台——赛兔云仓。目前赛兔云仓系统聚集了1500多家活跃卖家,制造企业的商品进入赛兔云仓系统后,可以直观的展现给1500多家卖家,卖家可零成本一键刊登相应商品到eBay、Wish、速卖通、Amazon平台,商品售出后卖家与由云仓系统结算,制造商只需要与赛兔云仓结算即可。

     

    制造企业转型跨境电商,不是简单的在跨境电商平台开店自销。真正的转型不是一家企业跨境电商化,而是整个行业链条的跨境电商化。整个行业的供应链条跨境电商化,形成一整条完整高效具备强大竞争力的产业链,能做到线下线上资源的整合。

     

     

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